> Opinio Career / サービス内容
何をするかより、
なぜそうするかを説明します。
転職支援として一般的なことは、どのエージェントも行っています。このページでは、当社が各ステップで何を考えて動いているかを、具体的にお伝えします。
01 / 支援の流れ
ご相談から入社まで
ご相談から入社まで、平均して3ヶ月前後です。各ステップで何をするのかをご説明します。
無料相談に申し込む
フォームにご記入いただくのは、お名前とご連絡先だけです。職務経歴書はこの時点では必要ありません。3営業日以内に、面談の日程調整のご連絡を差し上げます。
キャリア面談（60分）
オンラインで実施します。これまでのご経験、いま感じている課題、次に何を得たいかをうかがいます。転職の時期が決まっていない段階でも構いません。この回で求人をお出しすることはありません。
求人のご紹介
面談の内容をもとに、公開・非公開を含めてお持ちします。件数は絞ります。なぜこの求人をお持ちしたのかを、必ず理由とセットでご説明します。合わないと感じたものは、遠慮なくお伝えください。
書類・面接対策
職務経歴書は、応募先ごとに書き分けます。実績を数字に置き換える作業は一緒に行います。面接前には、その企業で実際に聞かれる内容にもとづいた模擬面接を行います。
内定・条件交渉
年収、入社日、役割の範囲。ご本人からは言いにくい条件の交渉を代行します。複数社から内定が出た場合は、比較の観点を整理してお渡しします。現職の引き止めへの対応もご相談ください。
入社
入社日までの手続きと、初日までに準備しておくとよいことをお伝えします。ここで終わりではありません。
02 / 選考支援の中身
応募先ごとに、準備を変えます。
同じSaaS営業でも、企業によって選考で見られる点は変わります。応募先ごとに、次のような準備を一緒に行います。
実績を数字で書き直す
「新規開拓を担当」では、選考では評価できません。担当セグメント、年間の目標額と達成率、案件の平均規模、商談化から受注までの期間。応募先が読み慣れた形式に、ご経験を翻訳します。数字が手元にない場合は、何を根拠に再現するかから一緒に考えます。
選考プロセスの事前共有
面接が何回あるのか、各回で誰が出てくるのか、どこが実質的な山場なのか。企業ごとに異なるため、応募前にお伝えします。準備の配分を間違えないことが、通過率に直結します。
ロールプレイ面接の対策
SaaS営業の選考では、商談の実演を求められることがあります。コールドコール、ディスカバリー、デモ。担当が相手役として入り、本番と同じ形式で練習します。指摘は、実際に見られている観点に絞ります。
報酬構成の読み解き
提示された年収の内訳を確認します。ベースとインセンティブの比率、インセンティブの達成条件、未達時にどうなるか。同じ提示額でも、構成によって手元に残るものは変わります。
03 / 入社後の定着支援
入社後1年間、3ヶ月ごとに話します。
入社後1年間、3ヶ月ごとに面談の機会をお持ちしています。紹介して終わりにしないための仕組みです。
3ヶ月目
立ち上がりの確認
選考時に聞いていた話と、実際の業務に違いがないか。オンボーディングでつまずいている点はないか。この時期のずれは、早く手を打てば修正できます。
6ヶ月目
数字の持ち方
目標がどう置かれたか、達成の見通しはどうか。前職とは商材も商談サイクルも違うため、ここで戸惑う方が多い時期です。
9ヶ月目
評価の手応え
初回の評価に向けて、何が材料になるかを整理します。自分では当たり前だと思っている貢献が、評価の対象になっていないことがあります。
12ヶ月目
次のキャリア
社内でどう動くか、次に何を任されたいか。転職の話ではありません。入った会社で伸びていただくための時間です。
この面談でうかがった内容は、次に同じ企業を検討される方へのご説明に活かしています。求人票には書かれていない、入社後の実際をお伝えできるのはそのためです。
04 / 対応している職種
IT・SaaS業界の営業関連職
IT・SaaS業界の営業関連職を扱っています。
インサイドセールス（SDR / BDR）
商談を創出する役割です。SDRは問い合わせや資料請求への対応、BDRは自ら開拓する動きが中心になります。異業種からの転職者が最も多く入る職種でもあります。
フィールドセールス
商談を進めて受注まで持っていく役割です。インサイドセールスからのステップアップとして目指す方も、他業界の営業から直接移る方もいます。
エンタープライズ営業（AE）
大手企業を担当し、複数の意思決定者を巻き込みながら進めます。商談期間が長く、無形商材の提案経験が評価されやすい職種です。
カスタマーサクセス
導入後の活用支援と継続を担います。営業とは評価指標が異なるため、移る際は何を成果と見なすかの理解が必要です。
セールスマネージャー
チームの数字と育成に責任を持ちます。プレイングを続けるか外れるかは企業によって大きく異なるため、確認すべき点をお伝えします。
パートナーセールス
代理店やアライアンス経由での販売を担います。直販とは進め方が異なり、経験者が少ない分、需要に対して供給が不足しています。
05 / 料金について
求職者の方のご利用は、完全無料です。
求職者の方のご利用は、ご相談から入社後のフォローまで完全に無料です。当社の収益は、採用が決まった際に企業側からお支払いいただく成功報酬によって成り立っています。求職者の方から手数料をいただくことは一切ありません。
厚生労働大臣の許可を受けた有料職業紹介事業者として運営しています。
許可番号 13-ユ-316441
手数料に関する詳細は、職業紹介事業における明示事項をご覧ください。